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连体开关电工行业的渠道模式
- 2019-08-28-

近些年,行业均多关注欧普模式、雷士模式等渠道模式,而作为历史更为悠久的连体开关电工行业,较少人会去讨论它的渠道特性和发展趋势。

 

一个行业的渠道模式,是与本行业的产品特点、产业规模、升级速度、销售习惯等因素密切相关的。电工行业与照明行业相比,产品具有小型化、定型程度高、产品结构升级慢等特点。这种产品特性决定了电工渠道变迁慢、分散度高、展示小型化等特点。

 

虽然连体开关电工渠道是一种相对稳定度较高的渠道,但是变化仍然是永恒的主题。我们仍然能分析和预测它的发展趋势,掌握创新的方向。首先是标准化,要实现规模化,首先要标准化。渠道的质量高不高,关键取决于渠道的标准化程度。近些年,照明渠道大搞专卖店,店中店建设,很多电工品牌也搭上了这趟顺风车。通过终端的标准化建设,大大提升了电工品牌的关注度,同时增大了中高价位产品的市场容量,提升了企业产品创新的动力。其次是隐形化。连体开关电工产品属于专业产品,售出时它只能是“半成品”,要通过专业安装完成后才能使用,这就决定了隐形渠道及专业采购的重要性,如电工渠道、装饰公司及工程渠道。电工品牌越成熟,隐形渠道所占比重较大。第三是互联网化。近些年电子商务发展迅速,淘宝销售已经成为电工企业无法忽视的快速成长渠道,甚至出现了一批专做电商的“淘品牌”。同时以社区、网站为交流平台的团购会、砍价会,在各城市也显示出勃勃生机,不断刺激着厂家及经销商的神经。

 

光有产品创新是不够的,渠道也需因时而变,不断创新。

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